İş dünyasında katı rekabet koşulları ve düşen kar marjları üzerine dikkat çeken önemli bir değerlendirme yapıldı. Muhteşem Ajans Yönetim Kurulu Başkanı Muhteşem Kabasakal, işletmelerin sıklıkla düştüğü fiyat kırma tuzağına ve bunun alternatifi olan ‘markalaşma’ vizyonuna dair çarpıcı açıklamalarda bulundu. Piyasada aynı kalitede satılan muadil ürünlerin dörtte bir fiyatına alıcı bulduğu bir ekonomik iklimde, bazı markaların ürünlerini dört katı yüksek fiyatla satabildiğine ve buna rağmen yoğun talep gördüğüne dikkat çeken Kabasakal, bu durumun tesadüf olmadığını belirtti. Kabasakal, başarının sırrını şu sözlerle özetledi: "Benim reklama ihtiyacım yok, bu bütçe çok yüksek veya reklama para harcamak gereksiz' anlayışıyla bu başarıyı yakalamak imkansızdır. Doğru marka konumlandırması, etkin hedef kitle analizi, stratejik reklam planlaması ve istikrarlı iletişimle bu mümkündür. Bir termos markası düşünün; piyasadaki rakiplerine kıyasla ürününü dört katına satabiliyor. Demek ki doğru stratejiyle oluyormuş."
Fiyat kırmak yerine ‘marka’ değeri
İş dünyasının en büyük zaman ve enerji kaybının, firmaların birbirlerinin fiyatını kırmakla geçirdiği süreçler olduğuna işaret eden Kabasakal, bu kısır döngünün sonuçlarını şu ifadelerle eleştirdi: "Markamızı büyütmeye, değerimizi artırmaya ve müşterimizin zihninde yer edinmeye harcayacağımız zamanı birbirimizin fiyatını kırmakla geçiriyoruz. Sonunda kâr marjlarımız düşüyor, rekabet gücümüz zayıflıyor. Yıllar geçiyor ama bir arpa boyu yol alamadığımızı fark edip el frenini çekmek zorunda kalıyoruz."
‘Geleceğinizi kazanın’
Açıklamasının sonunda işletmelere çağrıda bulunan Muhteşem Kabasakal, sürdürülebilir bir ticari geleceğin ancak güçlü bir marka kimliğiyle mümkün olabileceğini belirtti. Kabasakal, "Unutmayalım ki fiyat kırarak yalnızca müşteri kazanabilirsiniz; ancak marka değeri oluşturarak geleceğinizi kazanırsınız. Çünkü günümüz ticaretinde mesele yalnızca ürün satmak değil, insanların o ürüne neden daha fazla ödemek istediğinin zihinsel altyapısını oluşturabilmektir" diyerek sözlerini noktaladı.
